杨总，我想请教一个问题，您回头空的话给我说说。我们一直在说我们的财务支撑可以帮助物流公司规范化管理自身的财务系统以便上市等操作，那么那些已经上市且不是我们财务支撑的客户是如何解决这个问题的呢？

答：这是一个很大的问题，我理解是这样的：

已上市的公司怎么解决财务问题的？首先，我认为他们有健全的财务制度，包括从公司层面来说，有专业的财务部门，CFO，各类会计，专业的机构和专业的人；上市公司要出公司年报进行每年经营情况的批露，做不得假；同时财政、税收部门、投资人也会盯着他们，他们的税、投入、产出都有严格的记录；其次，上市公司基本都有强大的信息系统，ERP，MES,OA等等，在对财务的管控上能得到系统的支持；第三，已上市公司并不代表在物流环节能做到全透明和高效率，特别是在运营执行层面，在大资金的预算、使用和分析上，ERP系统可以满足，在物流成本的支出方面ERP基本不能满足

所以，我觉得，不论客户是否上市，在物流运营执行环节可能都会存在改进和规范的地方，我们所说的财务支撑可能在这一部分对他们有价值，也是我们销售的切入点。

其实，上市就是要求公司能拿得出数据，收支分明，来体现公司管理的规范和合规，而通过我们财务支撑方案，就是让待上市公司在物流成本收支方面能做到透明化、规范化。

以上意见，供参考。