与某投资人聊物流园区托管方的价值

问：

杨老师，像3PL三方公司、货代，他们的工作场所一般是在哪里？我们在物流园逛了一天，好像只看到有专线公司，还是说他们之间其实是相互混合的？

我答:

3PL一般比较大，独立办公，可能有自己的物流仓库、实体，或在CBD；货代你在上海华环、鸿宝、宝安公路等；专线在物流园区里面，如传化园区，林安园区，商贸集中区等

问：

现在上海还是有配货交易中心？

我答:

鸿宝、宝安公路这种；

对的，这个是上海比较集中的配货交易中心，线下实体的，当然它也有线上的

问：

我们一直没弄明白，如果园区并不是货源中心的话，天地汇在货源端的有什么优势吗？毕竟要整合专线，要甩挂，要做卡航，首先就是要货源稳定集中

我答:

货源中心不一定在实体如物流园区里面；更多地以合同形式存在于与三方的契约关系中；物流园区是部分货源可能的交易地和操作地

园区在一定程度上，是中国运输实际执行主体专线进行配货、集散的地方，所以，从某种程度上，说园区是货源集散地也有一定道理

问：

所以，您觉得获得园区托管权后，对于获取货源是否有很大帮助呢？

我答:

一要看园区托管方是否自己做运动员也就是做订单接受者，二要看托管的园区目前专线数、能力

问：

嗯，如果园区托管方也接订单的话是不是就相当于自己做一部分货代的工作？所能拿到的货源质量您觉得是否有竞争力？

我答:

一般只做裁判员，不做运动员，园区托管方

问：

那可不可以这样说，作为园区托管方，想要聚集货源，建立货源中心，其实难度挺大的？

我答:

优势并不明显

货源中心可以建立，但从托管方意愿及能力上来说，一般不会做订单整合者，也就是所谓大三方或第四方