春宇供应链商业模式及近期资金链问题分析报告

春宇集团创立于2003年，总部位于上海，在美国、欧洲和香港等地设有全资子公司，研发中心位于南京，在全球拥有600多名员工。目前集团业务覆盖信息技术、物流、金融、电子商务、大宗交易和整合供应链服务等领域，客户遍及70多个国家和地区。上海市商务委员会审定的第三方电子商务平台合作企业。

  1. 春宇资金链问题描述

《第一财经日报》11月14日独家报道《沪上明星企业春宇供应链资金告急》。

“所投物业项目停工、拖欠员工薪水、银行贷款(利息)还款逾期、银行账户被冻结、客户吵上门来……这些资金链“重病”企业的常见症状，眼下统统落到了春宇供应链的头上”。

春宇集团的解释有三点，分别是“由于受到宏观经济环境影响”、“部分合作伙伴业务的影响”以及“部分银行对春宇集团进行收贷”。不过，春宇方面称，集团本身经营正常。

  1. 春宇集团商业模式分析

春宇供应链董事长、总裁薛光春多次在公开场合解释春宇集团的商业模式：利用互联网技术，把中小外贸企业各个环节的业务进行连接，提供采购外包、物流规划与实施、供应链金融、代理进出口等供应链服务。提供流程外包并不赚钱，“吸金”之处在物流和金融服务。

以下分析春宇集团商业构成。

  1. Chemon云化工平台

Chemon，春宇集团下属上海春宇化工电子商务有限公司全力打造的优质化工品供应平台，开通于2013年，它是春宇老业务—化工交易平台的升级版。在Chemon，供应商可以注册开店，发布产品信息和报价。平台会根据产品特征，在全球不同市场进行推广，使海外客户及时了解供应信息；同时通过手机短信、平台短信、邮件等方式，向供应商推荐海外求购信息。采购商和供应商还可以在平台上进行在线沟通。所有这些服务，春宇都不收取任何费用，只有供求双方在平台上达成了交易，春宇才会收取一定的交易佣金。而双方达成的订单会流转到快贸通，完成后续的进出口、物流运输等事宜。

截至目前，Chemon平台已入驻6,000家供应商、30,000家采购商，年交易规模近10亿元。快贸通平台的客户接近1,500家，交易及服务收入超过2亿元。

采用独立网址：http://www.chemon.com/cn/

  1. 注册、登录

采购商和生产商需先进行注册。

  1. 采购操作

当前Chemon网站仅提供在线下单，不支持线上交易

采购流程

Step.1 用户登录

Step.2 选择商品

Option 1.搜索或者查找商品
选择商品，可以通过搜索、所有商品分类导航等方式查找；

在页面右上角的搜索框中，输入您想要的商品，点击“搜索”，即可找到商品；或者，在页面的左侧导航栏中，鼠标移动到每个大类均会展开对应的小类商品，直接点击名称即可。Option 2.索取样品
挑选好商品之后，点击“免费索样”按钮后，您可以提交您的索取样品申请给Chemon。Option 3.计算报价

挑选好商品之后，填写“包装”、“采购数量”、“提货方式（包含开具发票）”信息，页面会实时显示报价计算结果。如对报价有疑问可联系客服咨询。

报价核对无误后，点击“生成报价单”按钮，您将获得一份详细的商品报价清单；

Step.3 下单

Option 1.打印报价单

生成报价单之后，点击页面右上角的“打印”按钮，您可以打印当前的报价单。Option 2.修改报价单

生成报价单之后，点击页面底部的“修改”按钮，您可以修改“包装“、”采购数量“、“提货方式（包含开具发票）”信息，确认无误后“重新获取报价”。Option 3.我要议价

生成报价单之后，点击页面底部的“我要议价”按钮，您可以填写“您的目标单价”、”采购说明“信息，提交一份议价申请给Chemon。Option 4.提交订单

生成报价单之后，点击页面底部的“提交订单”按钮，提交一份订单给Chemon。待Chemon确认订单后进行后续线下业务接洽。

Step.4 订单跟踪

Option 1.订单状态跟踪

下单之后，在“我的订单”中可以查看订单的最新状态：

待确认：您的订单需要供应商的审核；

执行中：供应商正在处理您的订单，装箱、出库、配送等；

已完成：您已经收到商品，并完成验货；

已取消：在订单状态为“待确认”时，您可以取消订单；Option 2.物流跟踪

下单之后，您可以通过“物流信息”或者点击“查看详情”按钮，跟踪商品的当前所在位置；

Step.5 验货签收

您收到商品后，完成最后的验货、签收后，该订单最终执行完成。

  1. 春宇供应链

旗下业务包括：快贸通，全球运物流交易平台，春宇金融。

  1. TradX快贸通平台

上海市政府2014年9月5日公布了其认证的首批外贸综合服务企业和综合服务平台。春宇供应链的快贸通（Tradx）平台成为上海市目前唯一一家经过市商委认证的外贸综合服务平台。目前，已有不少公司使用春宇供应链旗下Tradx快贸通云平台；通过该平台，可处理包括通关、物流、退税、融资等在内的所有进出口业务操作。

快贸通采用独立的网址：http://www.tradx.com/；网站建设包括：

  1. 贸易代理

包括进口贸易代理、进口报关代理、出口贸易代理、出口报关代理；在出运方式上，又包括海运进口、海运出口、空运；业务类型有整箱和拼箱业务；

  1. 国际物流

包括海运整箱、海运拼箱、航空运输、集卡拖车；

  1. 供应链金融

包括出口贸易、进口贸易；

  1. 全球运物流交易平台

"全球运LOGWAY"是面向全球的B2B物流交易平台，全球运通过网站及移动客户端的全平台覆盖，以云平台技术和定制化解决方案为服务核心，以丰富的供应链资源和创新的云计算技术理念，随时随地为有物流需求的企业提供国际海运、空运、集卡拖车及物流信息的深度搜索，实现一站式物流解决方案。为企业提供实时、可靠、全面的物流产品查询和信息比较服务；帮助企业找到性价比最高的物流产品，合理地安排物流行程，并支持随时在线交易。

采用独立网址：http://www.logway.com/

目前网站还未上线。

  1. 春宇金融

采用春宇集团的二级网址：

http://www.chunyu.com/scredit-web/static/aboutUs.htm

春宇金融是一家以供应链金融为核心的多元化、综合性金融服务企业，涵盖互联网金融、商业保理、小额贷款、资产管理以及跨境金融等业务。投资标的主要为春宇供应链平台上的中小企业因融资需求而产生的应收账款,流动性好，还款来源包括买方回款、保留追索权保理、中信保理赔、担保方代偿，安全可靠。

  1. 春宇保理业务

采用独立网址

http://www.scredit.com/

"春宇金融Scredit"作为上海第二家保理公司，也是浦东首家内资商业保理公司，成立于2011年5月19日。公司的主营业务在于为春宇供应链代理进出口项下的客户以及其他有保理需求的客户提供应收账款保理及贸易融资业务。

目前盈信保理携手银行及保险公司推出了"盈贸通"、"盈富通"和"盈税通"三款保理（融资）产品，通过受让中小企业的出口收汇和退税应收账款，加速其资金周转，为上海中小业务实现超过100亿美元的进出口额度。

网站还在建设中。

  1. 春宇科技园

采用独立网址

http://www.21office.com/

春宇科技园位于上海浦东金桥进出口加工区内，依托春宇集团强大的IT、进出口服务、软硬件结合的实力、秉承“Modern、Simple、Smart、Relax"的园区设计宗旨，将客户所需的办公空间、餐饮、休闲、行政服务、商务服务、法律咨询等功能有机的结合在一起。

服务内容包括的：

全方位配套设施

代理行政

卡位办公

托管办公

进出口代理

财税、工商代理

法务支持

金融服务

各类咨询服务

  1. 资金链问题成因分析及借鉴
  2. 过度、错误的扩张带来的资金压力

眼下，春宇除了国家进出口管理上不允许的，各行各业都做，涉及消费品、机械、电子、服装、食品、建材等。在跨境电商领域，春宇新辟一个跨境通部门，专门帮助做跨境电商的商家整合供应链。建立公共服务平台，让美国和印度、日本与韩国直接在平台上完成交易和结算、物流运输和订单管理的所有操作。

从上海金桥集团长期租赁的位于金藏路366号园区内的三幢楼，全部的改造和投入费用拟约1.3亿。

随着快贸通（Tradx）平台成为上海市第一家外贸综合服务平台，上海的地铁，公交车，高架桥的广告牌上到处都是春宇快贸通的广告。其中还有几个月每个月投入上百万做百度SEM，广告费用投入巨大。

在上海地区，快贸通平台已经有5000多家外贸企业客户。如果以每个客户每年下单5张、平均1美元补贴4分人民币计，春宇每年用于补贴的金额大概在3000万元人民币。同时把基础外包收费800元/单降至免费，春宇集团每年用于补贴的金额约为数千万元。

从目前春宇的资金能力、管理和人才储备来说，显然这种快速、超常扩张超出了公司驾驭及资金承受能力。

  1. 人员不稳定；人力成本过高

据消息人士透露：人员流动及离职率高的离谱，就拿春宇的海运物流部来说，一年的时间部门负责人换了不下四五茬，客服销售就更不用说了。

春宇员工队伍较大，高峰时期约800人，按照春宇的薪资水平，一年薪酬支出就需要1.5亿；按其营收水平来比较，人力成本过高。

  1. 融资成本过高

上海银行2013年9月为快贸通平台提供总额20亿元人民币的贸易授信，中国出口信用保险公司和上海市再担保有限公司则提供授信担保增信等综合配套服务；从春宇资金运用来看，各种形式的融资量较大，同时每年资金成本或利息支出需要数千万。

  1. 贸易合作方的拖累

春宇供应链的贸易合作方山煤国际和另一家大型能源、地产集团公司因自身一些原因和宏观环境影响，近阶段以来，合作方商票贴现不畅，给春宇供应链带来了资金上的影响。反过来，春宇供应链自身的资金链问题，或也会导致其收票贴票后，无法履行后续“货物”义务。

  1. 快贸通平台线下整合能力不足

春宇快贸通（Tradx）平台的核心产品是外贸代理、物流、金融；但这些资源春宇都要靠整合供应商来操作，本身行业积淀不够，就拿物流来说，产品光有一个空壳子，要资源没资源，要数据没数据，要服务没服务，在平台上在线做物流有很大的问题。

以上线下产品无不需要长期行业积累，在业务运作能力、网点资源、运力资源、资本运作上有大量专业人员长时间的品牌积累和关系维护，而目前来看春宇还不具备这样的条件。

  1. 过度迷恋互联网技术

创始人薛光春从国外回来后一直走技术派，认为技术能够解决一切外贸问题。从2012年的快贸通的大型发布会，到快贸通网站的多次翻版，可以看到春宇一直秉承成互联网引导传统思路在走。因为传统行业的改造肯定是跨界融合，平台技术再好，没有对传统的理解和运营是很难成功的。而且，其技术路线走得并不平坦，后台软件多次更改，规划中的全球运物流交易平台、春宇保理业务并未建立起来，这对其整个供应链体系顺畅运营不利。